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    一代“學渣筆王”:三次高考三次落榜 靠一支筆“換來”324億資產

    Micro Reading | 來源:施一電氣|官網 2019/06/05 閱讀:609

        在不少人看來,似乎房地產、金融才是比較賺錢的行業。確實,有很多富豪都是從這些產業中脫穎而出的。但俗話說得好三百六十行、行行出狀元,有些在我們看來不起眼的商品其實也能創造出大財富的,比如一支筆!


        有這樣一個人,在參加三次高考卻落榜三次之后,憑借一支小小的筆打造出了市值324億的文具王國,他就是晨光文具的創始人——陳湖雄。眾所周知,廣東是一個商業人才輩出的地方,陳湖雄就出生在廣東汕頭,小時候的他就十分聰明,但心思卻從來沒有放在學習上。同桌認真上課他卻在偷看小說、鄰居孩子在寫作業他卻在對著樹練武功……簡直就是現在學渣的代言人,后來當參加高考的時候,他接連三次次次落榜,之后的他便決定外出打工。


        在一次機緣巧合之下,陳湖雄成了一家文具廠的推銷員。別看讀書時候的陳湖雄總是一副蔫蔫的樣子,工作時的他卻如同打了雞血。從早上5點到晚上10點,他幾乎都是在不間斷地工作。就是靠著這樣的毅力與堅持,在一個開續集,陳湖雄就售出了3萬多套的文具,而在之后的連續8年,陳湖雄一直是廠里的銷售冠軍,有近40%的銷售額都是他創造的。在經過10年的工作之后,陳湖雄可以說是對穩居行業的運作規律了如指掌。1999年,陳湖雄決定在上海建制筆廠,打造晨光文具。


        別看文具簡單,對于外行的陳樹雄來說,有三個坎需要邁過去。第一是產品質量、第二是產品銷售、第三就是品牌的口碑效應。而這三個坎都在陳湖雄的不懈努力中被一一解決。在傳統印象中,文具行業門檻低,經常會出現筆頭寫不出字或漏墨的狀況。但現在不同了。之后,為了討好喜新厭舊的學生,陳湖雄想所有的新店發起了強勢沖擊。晨光提出學生文具概念,將重點放在學生群體。當新品推出的時候,陳湖雄又適時地抓住了開學季,第一個月的銷量便達到了60多萬,不到半年銷售額就突破了400萬。


        而值得一提的是,在陳湖雄的帶領之下,晨光還重新定義了文具店的形象。在一些重點城市,晨光通過各種手段對文具店精心統一裝修,給人一種“7-11”的感覺,晨光也因此成為文具行業的招牌連鎖。之后,晨光文具的銷售量便開始以超過50%的速度瘋狂增長。到了2010年的時候,晨光的銷售額就已經超過20億,直接擊敗了老牌文具真彩。2015年初,晨光文具成功上市。兩年后,其營業收入突破六十三億元。

        從晨光文具成立到現在,已經20多年過去了,變的是他們的創新,不變的是他們的品質。到目前為止,晨光的品牌已經覆蓋到了100多個國家和地區,每天有超過百萬人次在購買晨光產品,而陳湖雄也一躍成為筆王。三次高考三次落榜,30歲創業到身價百億,陳湖雄的魄力可見一斑!


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